Prospect Qualification

Input: ProspectCandidate, ICP, product knowledge and research evidence.

Output: qualification verdict, score, fit dimensions, reasons, positive/negative signals, evidence, missing information and confidence.

Possible verdicts: qualified, possible, needs_research, rejected, existing_relationship, suppressed.

A score without reasons or evidence is invalid. Qualification never grants send permission.

海关数据线索的评分口径

线索来自海关/提单数据时，本技能按customs-lead-sop 的评分卡执行。 评分卡全文见依赖技能 customs-lead-sop 的 references/scorecard.md。

五个维度，满分 100：

分层：≥80 一对一 · 60–79 常规跟进 · 40–59 培育 · <40 降优先级。

三条不可绕过的约束

这些来自依赖技能 customs-pitfalls，与上面那句"评分不授予发送许可"是同一条链上的护栏：

1. 无证据的维度必须留空（null），不得填 0。 null 表示"没查"，0 表示"查了确实是零"。把没证据写成 0 分， 等于用假数据把一个本该 needs_research 的线索压成低分淘汰。
2. 二次线索总分上限 59，且必须标 evidence_thin。 展会名录、协会会员、LinkedIn、新闻都属于二次线索—— 它们证明公司存在，不证明它买过。分数再高也不该进一对一。
3. 必须区分角色：Consignee / Notify Party 默认不是终端买家。 货代、报关行、3PL、仓库要单独打标（possible_agent_or_3pl、 possible_customs_broker）；To Order、银行、遮蔽收货人 一律标 consignee_masked_or_to_order，不作为买家评分。

表述纪律

• 「查不到公开记录」只能写成公开数据不足， 不能写成「该公司不进口」——美国公开舱单主要是海运， 空运、陆运、第三方进口、关联公司都不会出现在那里。
• 金额÷数量是统计单位价值，只能用于趋势比较， 不是成交价或竞品报价，不得作为定价基准。
• UN Comtrade 与各国统计没有公司名，不得从统计反推买家名单。
• 面向客户的文案不得提及海关数据、提单或任何数据平台， 必须把关务字段转译成产品/供应链观察。

输出要求

每个候选必须附带：source（工具名或 user_export）、evidence_window 时间窗、 各维度分值与理由、正负信号、置信度（high / medium / thin）、flags 列表。 缺任一项即本次评分无效。