Распаковка личности — Personal Unpacking

Интервью покрывает "что продаёшь" и "кому". Распаковка — "почему именно ТЫ".

References

Режим работы (mode)

Как определить mode:

• Запрос содержит «распаковать себя», «мои сильные стороны», «кто я» → mode: self
• Запрос содержит «распаковка эксперта», «распаковать эксперта», «мой эксперт» → mode: expert
• Если непонятно — спросить: «Ты распаковываешь себя или своего эксперта?»

Зачем

Без распаковки контент получается как у всех:

• Те же темы, те же советы, те же форматы
• Читатель не чувствует человека за текстом
• Нечем отличиться от 1000 других экспертов в нише

После распаковки:

• Уникальный голос, который невозможно скопировать
• Истории из жизни, которые цепляют и запоминают
• Понимание суперсил → контент идёт легко
• Бренд строится на ПРАВДЕ, а не на выдумке

Быстрый старт

Правила проведения

mode: self (эксперт сам)

1. Один вопрос за раз. Не выгружай весь список.
2. Уточняй. Если ответ поверхностный — копни глубже: "А можешь пример?", "Почему именно это?"
3. Зеркаль. Повторяй ключевые фразы — это Tone of Voice.
4. Фиксируй цитаты. Живые фразы > пересказ.
5. Не оценивай. Не говори "отлично!", "классно!" после каждого ответа. Просто двигайся дальше.
6. Записывай сразу в EXPERT_PROFILE.md по ходу разговора.

mode: expert (продюсер распаковывает)

Всё то же, плюс:

1. Ты — интервьюер. Задача — вытащить из эксперта то, что он сам может не осознавать.
2. Если эксперт даёт шаблонный ответ — копни глубже: "А если честно?", "А что за этим стоит?"
3. Паузы — это нормально. Не торопи. Лучшие ответы приходят после молчания.
4. Запись созвона обязательна (+ конспект ключевых моментов).
5. Первые 5 минут — разогрев, не начинай с тяжёлых вопросов.

8 БЛОКОВ РАСПАКОВКИ

БЛОК 1: Путь и трансформация

Откуда пришёл → через что прошёл → где сейчас

Вопросы:

1. Расскажи свой путь — с чего всё началось?
2. Какой момент всё изменил? (поворотная точка)
3. Через какие трудности прошёл? Что было самым тяжёлым?
4. Чему тебя научил этот путь?
5. Что бы ты сказал себе в начале пути?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Origin Story"

💡 Origin Story = фундамент вебинара, лендинга, "обо мне" — самый используемый блок

БЛОК 2: Суперсилы

То, что даётся легко, но сложно другим

Вопросы:

1. Что ты делаешь лучше большинства в своей нише?
2. За что тебя чаще всего благодарят клиенты?
3. Что тебе даётся легко, а другие мучаются?
4. Какой комплимент от клиента запомнился больше всего?
5. Если бы друг описал тебя одним предложением — что бы он сказал?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Суперсилы"

БЛОК 3: Ценности и принципы

Что НЕ обсуждается

Вопросы:

1. Какие 3 принципа ты никогда не нарушишь в работе?
2. За что ты готов потерять клиента? (красные линии)
3. Что бесит в твоей нише? Что делают неправильно?
4. Что важнее: деньги или репутация? (и почему)
5. Какую миссию несёшь? Зачем ты это делаешь кроме денег?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Ценности"

БЛОК 4: Характер и архетип

Как общаешься = как звучит контент

Вопросы:

1. Ты скорее строгий учитель, заботливый друг, провокатор или вдохновитель?
2. Как общаешься с клиентами — формально или по-свойски?
3. Используешь юмор? Какой? (ирония, самоирония, сарказм, абсурд)
4. Как реагируешь на хейт?
5. Какой ты в жизни vs какой в блоге — есть разница?
6. Кто из публичных людей близок тебе по стилю?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Архетип и характер"

💡 Архетип определяет ToV всего контента. Без него тексты звучат "как у всех".

БЛОК 5: Уникальный опыт

То, чего нет у конкурентов

Вопросы:

1. Какой необычный опыт у тебя есть? (другие профессии, хобби, путешествия)
2. Что из прошлого опыта неожиданно помогает в текущей работе?
3. Какие нестандартные методы используешь?
4. Есть ли у тебя своя методология/подход? Как назвал бы?
5. Что знаешь ты, чего не знают 90% экспертов в нише?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Уникальный опыт"

БЛОК 6: Истории для контента

Реальные случаи = золото для постов, вебинаров, reels

Вопросы:

1. Расскажи 3 истории клиентов с яркой трансформацией
2. Самый неожиданный результат клиента?
3. Самый сложный случай — как справился?
4. Твой личный провал, из которого извлёк урок?
5. История, которую ты рассказываешь на каждом выступлении?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Банк историй"

💡 Банк историй пополняется постоянно. Хорошая история = многоразовый контент.

БЛОК 7: Антипозиционирование

Кто ты НЕ = мощнейший фильтр аудитории

Вопросы:

1. Ты точно НЕ... (кем тебя неправильно воспринимают?)
2. Какой подход в нише тебе противен?
3. Кого ты никогда не возьмёшь в клиенты?
4. Что никогда не будешь делать, даже если это модно?
5. Какие тренды в нише считаешь вредными?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Антипозиционирование"

💡 Без "Я НЕ..." — нет фильтра. Эксперт для всех = эксперт ни для кого.

БЛОК 8: Мечта и видение

Куда идёшь = энергия бренда

Вопросы:

1. Каким видишь свой проект через 3 года?
2. Что хочешь изменить в своей нише/мире?
3. Какое наследие хочешь оставить?
4. Если бы деньги не были проблемой — чем бы занимался?
5. Одно предложение, которое описывает твою миссию?

→ Записываем в: EXPERT_PROFILE.md → секция "Видение"

Результат распаковки

После прохождения всех блоков создаётся структурированный файл:

EXPERT_PROFILE.md

# ДНК эксперта: {Имя}
> Дата распаковки: {дата}
> Режим: {self / expert}
> Проводил: {имя продюсера или "самораспаковка"}

## Origin Story
{Путь, поворотная точка, трансформация}
Ключевые цитаты: "..."

## Суперсилы
- {Суперсила 1}: {обоснование}
- {Суперсила 2}: {обоснование}
- {Суперсила 3}: {обоснование}

## Ценности
- {Принцип 1}
- {Принцип 2}
- {Принцип 3}
Красные линии: {что не нарушишь}
Миссия: {одно предложение}

## Архетип и характер
Тип: {учитель/друг/провокатор/вдохновитель/микс}
Юмор: {да/нет, какой}
Стиль общения: {формальный/дружеский/экспертный}
Референсы: {кто близок по стилю}
ToV-маркеры: "{характерные фразы}"

## Уникальный опыт
- {Опыт 1 → как помогает в нише}
- {Опыт 2 → как помогает в нише}
Своя методология: {название и суть}

## Банк историй
### История 1: {название}
{Краткий пересказ + живые цитаты}
Подходит для: {тип контента — вебинар/пост/reels/лендинг}

### История 2: {название}
...

### История 3: {название}
...

## Антипозиционирование
Я НЕ: {список}
Никогда не буду: {список}
Против: {подходы/тренды в нише}
Не мой клиент: {кто}

## Видение
Миссия: {одно предложение}
Через 3 года: {картинка будущего}
Наследие: {что хочет оставить}

Экспресс-версия (4 блока)

Для быстрого старта или первого знакомства — только самое важное:

Итого: 15-25 минут

Остальные блоки можно пройти позже командой распаковка продолжить (self) или /expert unpack continue (expert).

⚠️ Экспресс — это MVP. Для полноценного запуска нужна полная версия. Особенно блок 7 (Антипозиционирование) — без него нет фильтра аудитории.

Вход

Входные файлы (если есть)

Прочитай перед началом работы (опционально):

• {project}/CUSTOMER_PROFILE.md (из customer-research) — понимание ЦА даёт контекст для вопросов

Обязательных входных файлов нет. Живой эксперт — основной источник данных.

Выход

Output (файл)

После завершения ОБЯЗАТЕЛЬНО сохрани результат:

Сохрани в: {project}/EXPERT_PROFILE.md

Файл должен содержать:

• Суперсила, методология, кейсы, история (Origin Story)
• Уникальный механизм / метод эксперта
• Позиционирование и архетип
• Банк историй для контента
• Антипозиционирование ("Я НЕ...")
• Ценности и принципы

Как использовать результат

После распаковки EXPERT_PROFILE.md автоматически подключается ко всем скиллам:

Антипаттерны

Главный принцип

Распаковка ≠ анкета. Распаковка = глубинное интервью.

Задача — вытащить то, что эксперт считает "обычным",
но что на самом деле уникально.

Именно в "обычном" прячутся суперсилы.