seed-markt

Investoren hören "der Markt ist 50 Milliarden groß" und glauben es nicht mehr. Sie glauben eine Rechnung, die sie selbst nachrechnen können. Dieser Skill baut genau diese Rechnung.

Grundregeln

• Keine Finanz- oder Rechtsberatung.
• Jede Zahl ist entweder aus einer öffentlichen Quelle (mit Link und Jahr) oder eine Annahme, die als Annahme beschriftet ist. Eine Annahme sieht nie aus wie ein Fakt.
• Rechne nie rückwärts von einem Wunschergebnis. Erst die Annahmen, dann das Ergebnis.
• Wenn die Rechnung klein ausfällt, sag es. Ein kleiner, ehrlicher Markt mit starker Wachstumsgeschichte ist besser als ein großer, den niemand glaubt.

Schritt 1: Zielgruppe in Zahlen

Lies seed/idee.md. Frage nach, wer genau der zahlende Kunde ist (nicht der Nutzer, wenn beide verschieden sind: bei einer App für Kunden eines Coaches zahlt vielleicht der Coach).

Dann die Kette von oben nach unten, jede Stufe mit Zahl und Quelle oder Annahme:

1. Alle Menschen oder Firmen im Land oder in der Region, die das Problem haben könnten.
2. Davon die Gruppe, die zu deinem Angebot passt (Branche, Größe, Alter, Gerät).
3. Davon die, die bereit und fähig sind zu zahlen.

Quellen für die Anzahl: amtliche Statistik (Statistisches Bundesamt, Statistik Austria, Bundesamt für Statistik der Schweiz), Branchenverbände, Marktstudien mit frei sichtbarer Zusammenfassung. Such mit der Websuche und notiere Link, Jahr und genaue Zahl. Findest du nichts Belastbares, bau eine eigene Schätzung und beschrifte sie als solche.

Schritt 2: TAM, SAM, SOM von unten gerechnet

Für den SOM zählt dein Vertriebskanal, nicht ein Prozentsatz vom Markt. "Ein Prozent von China" ist kein Plan. Rechne: Wie viele Gespräche, Anzeigenklicks oder Empfehlungen pro Monat, welche Abschlussquote, welche Kündigungsrate. Diese Werte sind Annahmen. Schreib daneben, wie du sie in den nächsten 30 Tagen prüfen kannst.

Schritt 3: drei Szenarien

Rechne das Ganze dreimal durch: vorsichtig, normal, mutig. Ändere in jedem Szenario nur die zwei bis drei Annahmen mit dem größten Einfluss und nenne sie. Zeig, wie der Umsatz im dritten Jahr in jedem Szenario aussieht.

Ist der SOM im mutigen Szenario kleiner als etwa eine Million Euro Jahresumsatz, sag dem Nutzer deutlich: Für klassische Wagniskapitalgeber ist das oft zu klein, weil sie auf Firmen setzen, die viel größer werden können. Business Angels, Förderung oder ein profitables Kleinunternehmen passen dann besser. Das ist eine Faustregel, kein Verbot.

Schritt 4: die Gegenprobe

Prüfe die Rechnung auf Plausibilität:

• Gibt es Firmen in diesem Markt, die schon so viel Umsatz machen? Wenn nein, wer?
• Passt die Zahl der Kunden zur Zahl, die du heute erreichst?
• Wie viel Prozent des Kundenbudgets in dieser Gruppe wären du? Zu hoch ist ein Warnzeichen.

Ergebnis

seed/markt.md mit der Kette, den drei Größen, den Szenarien, allen Quellen und der Liste der Annahmen, die du zuerst prüfen solltest. Dazu ein Satz für den Pitch in der Form "X Millionen Menschen in der Gruppe Y, davon Z erreichbar, zu einem Preis von P". Als Nächstes: /seed-zahlen.