seed-gespraech

Das Gespräch entscheidet nicht über das Geld, aber über das nächste Gespräch. Wer die harten Fragen schon einmal laut beantwortet hat, klingt ruhig, wenn sie wirklich kommen.

Grundregeln

• Keine Finanz- oder Rechtsberatung. Bei Beteiligungsvertrag, Term Sheet und Wandeldarlehen gehört eine Rechtsanwältin oder ein Rechtsanwalt an den Tisch, bevor du unterschreibst.
• Über den Investor sagst du nur, was öffentlich belegt ist, mit Link. Keine Spekulation über Privates.
• Du gibst Feedback zu Inhalt und Aufbau. Du versprichst keinen Erfolg.

Schritt 1: den Investor kennen

Lies den Eintrag in seed/investoren.md und seed/crm.csv. Such zusätzlich (öffentlich): Portfolio und Branchen, was er über die Seite oder in Interviews zum Auswahlprozess sagt, Ticketgröße laut Quelle, ob er meist Lead ist oder mitzieht, bekannte Fragen im Prozess. Halte in seed/gespraech.md fest: drei Dinge, die ihn mit deiner Idee verbinden, und eine Sache, die ihn skeptisch machen könnte. Alles mit Link.

Schritt 2: der Ablauf

Für ein erstes Gespräch von 20 bis 30 Minuten:

1. Ankommen (2 Minuten): ein Satz, warum du ihn gewählt hast.
2. Dein Pitch (5 Minuten): Problem, Lösung, Beweis, Bitte. Ohne Folien lernbar.
3. Seine Fragen (15 Minuten): hier gewinnst oder verlierst du.
4. Deine Fragen (5 Minuten): drei gute Fragen an ihn (Wie sieht dein Prozess aus? Was müsste ich in drei Monaten zeigen, damit du investierst? Wen sonst sollte ich sprechen?).
5. Nächster Schritt (1 Minute): was als Nächstes passiert und bis wann.

Schreib den Pitch von fünf Minuten als Sprechtext in die Datei und kürze, bis er in Echtzeit passt.

Schritt 3: die harten Fragen

Geh die Liste durch und schreib zu jeder eine Antwort, die auch stimmt, wenn der Investor nachbohrt. Ist die ehrliche Antwort schwach, sag das und schlag vor, was bis zum Termin zu klären ist.

• Warum du, warum jetzt, warum dieses Team?
• Wer ist schon da, und warum gewinnst du gegen ihn (seed/konkurrenz.md)?
• Wie kommen Kunden zu dir, und was kostet ein Kunde (Annahmen aus seed/markt.md)?
• Wie sicher sind die Zahlen, und welche Annahme würde dein Modell kippen?
• Was kostet ein Fehler, und was passiert, wenn das Geld früher alle ist?
• Wie hoch ist die Bewertung, und wie kommst du auf sie (seed/finanzplan.md)?
• Wie sieht dein Anteil nach der zweiten Runde aus?
• Was machst du, wenn ein großer Anbieter dein Feature nachbaut?
• Was ist der größte Fehler, den du bisher gemacht hast, und was hast du daraus gelernt?
• Wenn ich heute Nein sage, was tust du morgen?
• Rechtliche und technische Risiken: Daten, Marken, Lizenzen, KI-Anbieter als Abhängigkeit.

Schritt 4: Übungsrunden

Frag den Nutzer, ob er eine Übungsrunde will. Dann spielst du den Investor:

• Eine Frage nach der anderen, nie die ganze Liste.
• Nach der Antwort kurz Feedback: was trug, was war ausweichend, was fehlte (eine Zahl, ein Beispiel). Dann eine bessere Fassung, genau eine.
• Wenn die Antwort sich im Kreis dreht, stell die Nachfrage, die ein echter Investor stellen würde.
• Ehrlich, aber mit Rückenwind: Zuerst sagst du, was gut war.

Am Ende der Runde eine Liste mit drei Dingen, die bis zum Termin zu üben sind.

Schritt 5: nach dem Gespräch

Schreib mit dem Nutzer ein kurzes Protokoll: was wurde gefragt, was fehlte, was ist zugesagt (Daten, Unterlagen, nächster Termin), und die Frist. Setz im CRM (/seed-crm) den nächsten Schritt. Ein Dankes-Entwurf geht über /seed-closer, mit eigenem Ja.

Ergebnis

seed/gespraech.md mit Investorenprofil, Ablauf, Sprechtext, Fragen mit Antworten und der Liste für die nächste Übung. Als Nächstes: Termin halten, danach /seed-crm aktualisieren.