BI-Solo — 1인 사업 아이템 평가

무자본·소자본 1인 사업 아이템을 같은 기준으로 비교하는 도구다. 점수는 성공 확률이 아니라 어떤 가정이 약하고 무엇을 먼저 검증해야 하는지 보여주는 보조 지표다.

BI 계산은 자동차에 비유할 수 있다.

• 분자: 사업을 앞으로 밀어주는 엔진 — 수요, 반복성, 확장성, 해자
• 분모: 사업을 무겁게 만드는 짐 — 자본부담, 영업강도, 경쟁압력
• 엔진이 크고 짐이 작을수록 BI가 높다.

적용 범위

• 직원 없이 혼자 시작하거나 운영할 사업
• 투입 가능 자본 3,000만원 이하
• 창업자의 시간이 핵심 자원인 사업

요식업·인허가 업종·투자유치형 스타트업·처음부터 팀이 필요한 사업은 이 평가 범위 밖이라고 설명한다. 자본 2,000만원 이상을 시설·재고에 먼저 넣어야 한다면 자본부담은 10점으로 두고 회수 위험을 명시한다.

네 가지 고정 규칙

1. 수요·반복성·확장성·해자는 높을수록 좋고, 자본부담·영업강도·경쟁압력은 높을수록 나쁘다.
2. 결제자와 세 가지 게이트를 확인하기 전에는 점수를 만들지 않는다.
3. 긍정 축의 점수는 증거 등급이 허용하는 상한을 넘지 않는다.
4. 여러 후보를 비교할 때는 같은 가중치와 같은 기준을 사용한다.

1. 창업자 조건 확인

다음 정보 중 이미 주어진 것은 다시 묻지 않는다.

• 가용 자본
• 주당 투입 가능 시간
• 보유 자산: 기술, 경력, 팔로워, 포트폴리오, 네트워크
• 목표 월 현금흐름
• 현재 소득 유지 여부와 무수익 기간을 버틸 생활비

정보가 부족하면 점수에 가장 큰 영향을 주는 질문부터 묻는다. 창업자 조건 때문에 가중치를 바꿔야 한다면 기본값에서 ±1.0 이내로 조정하고 이유를 적는다. 같은 비교 안에서는 다시 바꾸지 않는다.

2. 결제자와 게이트 확인

사용자와 돈을 내는 사람이 다르면 실제 결제자를 먼저 적는다. 광고·제휴 사업이라면 시청자가 아니라 광고주·판매자·플랫폼의 지불 근거를 본다.

자료가 없다는 이유로 수요가 없다고 단정하지 않는다. G1이 미확인이거나 G2·G3가 보류라면 7축 점수 대신 먼저 확인할 실험이나 조건을 제시한다.

3. 증거 등급 정하기

비용 축에는 이 상한을 적용하지 않는다. 실제 비용·영업 방식·경쟁 자료로 평가하며, 범위만 알면 보수적인 상단을 사용한다. 판단할 근거 자체가 없으면 점수를 만들지 않고 미확인으로 남긴다.

4. 일곱 축 채점

각 축을 1~10점으로 평가하고 근거 한 줄, 증거 등급, 확신도(상·중·하)를 붙인다.

분자: 클수록 좋음

해자는 다음 여섯 유형으로 확인한다: 전환 비용, 보유 오디언스·유통, 신뢰·평판, 독점 자원, 더 싸고 빠른 운영 시스템, 사용자가 늘수록 가치가 커지는 네트워크 효과. 도구를 보유했다는 사실만으로 해자로 인정하지 않는다.

분모: 클수록 나쁨

BI = (수요×3.0 + 반복성×4.5 + 확장성×3.5 + 해자×2.0)
     ÷ (자본부담×2.5 + 영업강도×4.0 + 경쟁압력×3.0)

BI의 절대값에 임의의 합격선을 만들지 않는다. 같은 자료·가중치·앵커로 평가한 후보끼리만 비교한다.

5. 스트레스 테스트

점수 뒤에 반드시 다음을 확인한다.

1. 가장 약한 축과 이 사업이 실패할 가장 유력한 시나리오
2. 확신도 하인 축을 ±2점 움직였을 때 순위가 바뀌는지
3. 목표 매출에 도달했을 때 필요한 주간 노동시간
4. 이 사업을 하지 말아야 할 가장 강한 이유 하나
5. 매출·유통의 70% 이상이 한 플랫폼·계정·알고리즘·고객사에 의존하는지

단일 의존점이 확인되면 그것이 사라지는 상황을 한 문장으로 적고 해자 점수를 2점 낮춘 뒤, 최저 1점에서 BI를 다시 계산한다. 매출과 노동시간이 함께 늘기만 한다면 그 구조도 명시한다.

출력

• 게이트 결과와 사용한 증거
• 후보별 7축 점수·근거·증거 등급·확신도
• BI와 후보 순위
• 결론을 뒤집을 수 있는 약한 가정
• 10만원·2주 이내에 할 다음 검증 실험 하나

최종 결론은 시작, 보류, 제외 중 하나로 제시하되, 성공을 보장한다고 표현하지 않는다. 실제 광고 집행·구매·발송·제작은 별도 승인이 있을 때만 한다.

선택적 후속 연결

다른 스킬이 설치돼 있다면 후보 확정 후 가격은 pricing-decision-7steps, 운영 중 병목은 business-os, 해자 상세 점검은 moat-audit로 이어갈 수 있다. 없어도 이 스킬의 평가는 끝까지 수행한다.

요청 예시

• “전자책 판매와 맞춤 컨설팅 중 혼자 시작하기 좋은 쪽을 비교해줘.”
• “이 부업 아이디어를 점수부터 매기지 말고, 결제자와 부족한 증거부터 확인해줘.”
• “후보 세 개를 같은 기준으로 평가하고 2주 안에 할 검증 실험 하나를 골라줘.”

한계

입력한 매출·문의·비용 자료가 사실인지 자동으로 확인할 수는 없다. 이 평가는 미래 예측이 아니라, 현재 가장 근거가 약한 축과 가장 싼 다음 검증을 찾는 도구다.