VSL End-to-End Builder

Un pipeline structuré pour produire une Video Sales Letter complète : du brief client au script final prêt à tourner, en passant par la stratégie d'angle et l'architecture émotionnelle.

Quand utiliser ce skill

• L'utilisateur veut produire une VSL pour un client (l'agence ou autre).
• L'utilisateur a un produit/offre et veut un script vidéo de vente.
• L'utilisateur demande une refonte de VSL existante.

Quand NE PAS l'utiliser

• Simple post réseaux sociaux ou ad courte (< 60s) → utiliser un skill copywriting court.
• Page de vente texte uniquement (sans vidéo) → skill sales-page.

Pipeline (8 étapes)

Étape 1 — Brief client (discovery)

Poser les questions critiques via AskUserQuestion si manquantes :

• Offre: produit, prix, modèle économique, garanties
• ICP: persona, douleur n°1, désir n°1, niveau de conscience (Schwartz: unaware → most aware), niveau de sophistication marché
• Objectif: CTA (call / opt-in / achat), KPI cible, durée cible, plateforme (YouTube ads, Meta ads, organique)
• Assets: témoignages, proofs chiffrées, footage existant, brand guidelines
• Contraintes: légal, claims interdits, deadline

Sauvegarder dans 00-brief.md.

Étape 2 — Recherche & benchmark

• Identifier 2-3 VSL concurrentes ou de référence sur le même marché
• Extraire : hook, big idea, mécanisme unique, structure, durée
• Identifier le gap d'angle : qu'est-ce qui n'a pas encore été dit ?

Étape 3 — Stratégie & big idea

Produire 01-strategy.md avec :

• Big Idea: une phrase qui résume l'angle disruptif
• Promesse: outcome + timeframe + sans (douleur évitée)
• Mécanisme unique: nom + pourquoi c'est différent + raison logique
• Angle: contrarian / nouveau / personnel / data / authority
• Architecture émotionnelle en 9 blocs (voir étape 4)

Faire valider la stratégie AVANT d'écrire le script.

Étape 4 — Architecture émotionnelle (9 blocs)

1. Hook (0–30s) — pattern interrupt + promesse choc
2. Problème — qualification + amplification douleur
3. Agitation — coût de l'inaction
4. Faux solutions — pourquoi ce qu'ils essaient échoue (sans attaquer)
5. Mécanisme unique — révélation de la nouvelle approche
6. Proof — témoignages, data, case studies, credentials
7. Offre & stack de valeur — décomposition + ancrage prix
8. Risk reversal — garantie qui élimine le risque perçu
9. Urgence + CTA — scarcité légitime + action unique et claire

Étape 5 — Rédaction du script

Produire 02-script.md :

• Format : [TIMESTAMP] [VISUAL/B-ROLL] — voix off
• Phrases courtes, ton parlé (lire à voix haute pour vérifier)
• Une seule idée par phrase
• Transitions verbales fortes ("Mais voici le problème...", "Et c'est là que...")
• Calls to action répétés mais subtils avant le CTA final
• Vérifier durée cible : ~150 mots/min

Règles d'or :

• Hook < 10 secondes pour passer le scroll
• Pas de jargon avant le bloc proof
• Toujours nommer le mécanisme (donner un label propriétaire)
• Stack de valeur : 3-7 items max, avec ancrage prix x10 minimum
• Un seul CTA final, formulé 2-3 fois

Étape 6 — Revue & itération

Checklist de revue :

• Le hook fonctionne sans son (sous-titres) ?
• Une grand-mère comprend en première écoute ?
• Chaque minute apporte une nouvelle info ou émotion ?
• Le mécanisme est nommé et différencié ?
• Les objections principales sont traitées ?
• Le CTA est sans ambiguïté ?
• La durée correspond à la cible ±15% ?

Étape 7 — Production notes

Produire 03-production.md :

• Liste des plans / B-roll par segment
• Notes ton & rythme pour le talent
• Assets graphiques nécessaires (lower thirds, charts, logos)
• Musique / SFX
• Plan de tournage (lieux, matériel, durée)

Étape 8 — Déploiement

Produire 04-deployment.md :

• Page de vente associée (headline, subheadline, CTA)
• Tracking : pixels, UTM, événements de conversion
• Plan de distribution : ads (YouTube/Meta), organique, email, retargeting
• A/B tests prévus (hooks alternatifs, miniatures, durées)

Structure de sortie attendue

{project}/vsl/{client}/
├── 00-brief.md
├── 01-strategy.md
├── 02-script.md
├── 03-production.md
└── 04-deployment.md

Templates

Les templates de chaque étape sont dans projects/vsl/TopCo/ (à promouvoir vers projects/vsl/_templates/ une fois stabilisés).

Frameworks de référence

• Schwartz — niveaux de conscience marché (unaware → most aware)
• Sugarman — slippery slide (chaque phrase fait lire la suivante)
• Halbert — A-pile vs B-pile, voice of customer
• Belcher / Brunson — VSL structure classique (Hook → Story → Offer)
• Hormozi — Offre Irrésistible (value stack + risk reversal + scarcity)

Notes

• TOUJOURS faire valider la stratégie (étape 3) avant d'écrire le script.
• TOUJOURS lire le script à voix haute avant de finaliser.
• TOUJOURS garder une seule promesse principale (pas de multi-pitch).