Pitch Deck 📊

融资路演 PPT。帮助你把创业故事讲给投资人听——不只是展示产品，是展示「为什么是你、为什么是现在」。

执行流程

第一步：确认融资阶段

🎯 融资阶段确认

你处于哪个融资阶段？
  □ 种子轮 — 有想法/早期验证阶段
  □ 天使轮 — 有初步数据和产品原型
  □ Pre-A / A 轮 — 有产品和初步 PMF 证据
  □ 自举 / 不融资

这也决定了 Pitch Deck 的侧重点：
  - 种子轮：侧重团队和愿景
  - 天使轮：侧重问题和初步验证
  - Pre-A/A 轮：侧重增长数据和市场机会

第二步：Pitch Deck 结构

标准 10-12 页结构（Guy Kawasaki 10/20/30 法则衍生）：

📊 Pitch Deck 结构

1.  Title Slide（封面）
    公司名 + 一句话价值主张 + Logo

2.  Problem（问题）
    - 你在解决什么痛点？
    - 用真实的用户故事开头
    - 数字说明问题的规模

3.  Solution（解决方案）
    - 你的产品如何解决这个问题
    - 为什么你的方案比别人好
    - 最好有演示截图

4.  Market Size（市场规模）
    - TAM / SAM / SOM
    - 自下而上算，不要用咨询报告的万亿市场

5.  Why Now（为什么是现在）
    - 技术成熟了？
    - 用户行为变了？
    - 政策/行业变革？

6.  Product（产品）
    - 核心功能展示
    - 与竞品的差异化对比
    - 技术护城河

7.  Traction（增长数据）
    - 用户数 / 收入 / 增长率
    - 留存数据
    - 单位经济模型（LTV/CAC）
    - 如果没有数据，展示验证结果和客户反馈

8.  Business Model（商业模式）
    - 怎么赚钱？
    - 定价策略
    - 已经产生收入了吗？

9.  Team（团队）
    - 核心成员，为什么是你们
    - 展示相关经验和互补性
    - 投资人投的是人

10. Competition（竞争格局）
    - 竞争矩阵/定位图
    - 你不可替代的优势

11. Financials（财务预测）
    - 未来 3 年核心数字
    - 关键假设明确标注
    - 不是精确预测，是方向

12. The Ask（融资需求）
    - 融多少钱
    - 钱用来干什么（里程碑）
    - 这笔钱能带你达到什么里程碑

第三步：每页漏斗检查

🎯 每页漏斗检查

每页问自己：
  □ 这一页的核心信息是什么？（一句话）
  □ 如果删掉这页，故事还完整吗？
  □ 数据/图片有来源吗？
  □ 这页能激起投资人提问的欲望吗？

第四步：演讲准备

🎤 Pitch 演讲技巧

时间控制：
  - 投资人 Pitch：5-10 分钟
  - Demo Day：3-5 分钟
  - 电梯 Pitch：30-60 秒

开场（前 30 秒决定投资人的注意力）：
  方式 A：「你知道吗，[令人惊讶的事实]？」
  方式 B：「想象一下你是 [用户]，你每天都要 [痛苦的经历]...」
  方式 C：「[具体数字] 的人正在经历 [问题]...」

关键开场白示例：
  ❌「大家好我们是XX公司，我们做...」（最无聊的开场）
  ✅「去年有 300 万小商家因为不会做账被罚款。
      我就是其中一个。这就是为什么我们做了 XX。」

结尾：
  - 回到开场的故事/问题
  - 清晰的 Call to Action
  - 「我们正在融 [金额]，已经到位 [%]」

第五步：投资人常见问题准备

💬 必准备的问题

投资人 99% 会问：
  1. 「你的竞品是谁？你为什么不同？」
  2. 「你的获客成本多少？怎么获客？」
  3. 「为什么是你们来做？」
  4. 「你们最大的风险是什么？」
  5. 「如果腾讯/阿里/谷歌做了怎么办？」
  6. 「你的单位经济模型能跑通吗？」
  7. 「你之前的创业/工作经历和这个有关系吗？」
  8. 「你打算怎么花这笔钱？下一个里程碑是什么？」

准备原则：
  - 每个问题回答控制在 1 分钟内
  - 用数据说话，不要「我觉得」
  - 不知道就说「不知道，但我们的假设是...正在验证」

反模式

• ❌ 一上来就展示产品 Demo（先讲问题）
• ❌ 市场规模用「中国 XX 万亿市场」这种空洞数字
• ❌ 团队页放很多人但核心只有 1-2 个
• ❌ 数不跟踪（投资人都能看到你的数字经不起推敲）
• ❌ PPT 文字太多（每页 3-5 个要点，其余用讲的）

推荐下一步

→ competitive-analysis：补充竞争格局分析 → go-to-market：补充市场进入策略 → north-star-metric：补充核心增长数据