Análise de desempenho no Google Ads

Métricas e o que elas respondem

Sempre compare com o período anterior equivalente (mesmo número de dias, mesmos dias da semana) e, quando houver, com o mesmo período do ano anterior.

Decomposição — sempre faça antes de concluir

Custo      = Impressões × CTR × CPC
Conversões = Impressões × CTR × Taxa de conversão
CPA        = CPC ÷ Taxa de conversão

Uma variação de CPA vem de CPC, de taxa de conversão ou dos dois. Diga qual, com números.

Árvore de diagnóstico

Conversões caíram

1. Medição: a tag/conversão parou? (conversões zeradas de repente em todas as campanhas = suspeite de rastreamento antes de tudo)
2. Volume: impressões caíram? → IS perdida por orçamento (verba) ou por classificação (lance/qualidade); sazonalidade; termos pausados/negativados.
3. CTR caiu? → anúncio novo/reprovado, concorrente novo, posição pior, mudança nos termos que acionam.
4. Taxa de conversão caiu? → página (velocidade, formulário, oferta), tráfego menos qualificado (termos de pesquisa), dispositivo/horário.
5. Houve mudança na conta? → consulte o histórico de alterações (lance, orçamento, estratégia, anúncios).
6. Estratégia de lance em aprendizado? → mudanças grandes (>20-30% de meta ou orçamento) reiniciam o aprendizado por ~1-2 semanas.

CPA subiu

• CPC subiu → leilão mais competitivo (veja Insights de leilão), meta de CPA/ROAS alterada, IS perdida por classificação.
• Taxa de conversão caiu → item 4 acima.

Volume mínimo antes de concluir (evite agir sobre ruído)

• Palavra-chave/termo sem conversão: só considere ruim após gastar ≥ 2-3× o CPA alvo ou ~100 cliques.
• Comparar taxas (CTR, taxa de conversão) entre dois anúncios/grupos: use teste de proporções; com < 30 conversões por lado, trate como indício, não conclusão.
• Dias isolados não são tendência. Mínimo 7 dias, ideal 14-30.
• Atraso de conversão: os últimos 3-7 dias costumam estar subnotificados (ciclos longos: mais). Avise.

Benchmarks de referência (Pesquisa, só como sanity check)

CTR 3-8% em não-marca, 15-40% em marca. Taxa de conversão 2-10% conforme nicho. Índice de qualidade ≤ 4 merece atenção; ≥ 7 é saudável. Use as metas do google-ads-context.md acima de qualquer benchmark.

Formato de saída

1. Resumo em 3 linhas: o que aconteceu, por quê (com número), o que fazer.
2. Tabela com métricas atual × anterior × variação.
3. Causas ordenadas por impacto em R$.
4. Ações recomendadas com impacto estimado e nível de confiança (alta/média/baixa).