mingxinbi112-source·mingxinbi112-source/OBI-xiao-skill/skills/fde-ai-b2b-delivery/SKILL.md

fde-ai-b2b-delivery

Skill0 starsChanged 3 months agoLicence not identifiedView on GitHub

AI B 端(企业级)项目落地交付的 FDE(Forward Deployed Engineering)工作流与 go/no-go 评估方法论。当用户要做 AI 在企业/B 端场景的落地、交付、试点(PoC→生产)、系统集成,或需要评估一个 B 端 AI 项目能不能成、风险/卡点/死局在哪、如何搞定握有隐性知识的一线老员工(让他真配合的五种结构性机制 + 专家类型诊断)、如何把隐性知识抽成可执行的决策树 SOP(而不是让专家写步骤流水)、如何管理客户预期与"第 35 天试点疲劳"时,务必使用本技能。覆盖签约前残酷体检、人际破局与隐性知识抢救、MLOps 并行架构、预期管理四个阶段,每阶段内嵌可量化的 Go/Hold/No-Go 评估关卡。即使用户没说"FDE",只要涉及"AI 在企业/工厂/医院/银行/政企怎么真正落地""B 端 AI 项目评估/可行性""PoC 之后怎么工程化/怎么上生产/生产架构怎么搭""试点做不下去了""老员工不配合""AI 该不该有决定权/拍板权""agent 权限怎么设/会不会越权/过度代理/该用单 agent 还是多 agent/会不会过早多 agent 化""人工审核怎么设计才不形同虚设/自动化偏见""哪些事 AI 不能碰/禁区/人机边界/控制面执行面怎么分""AI 项目 KPI 怎么定/怎么量化 ROI/Adoption 怎么算/怎么做 eval""AI 部署在哪/自建 K8s 还是托管云/数据出不出境/数据本地化是哪一档/私有化部署/全栈信创国产化/数据不出集团内网""code/data/model 三轴""金丝雀/灰度/回滚/error budget""EU AI Act/NIST AI RMF/AI 合规合规"等,都应触发。当用户的诉求是"让 AI 真正进入业务闭环/参与决策/推动处置而不只是回答问题",或提到"业务对象/业务语义/本体(Ontology)/把散落的对象关系规则统一起来""企业 AI 怎么进入业务责任链""AI 输出怎么沉淀成可治理的决策对象(Decision Object)/证据包(Evidence Package)""可治理的 Action/动作生命周期/审批回滚补偿""行业 Pack/经验沉淀复用""决策闭环/六层闭环 Sense-Understand-Reason-Decide-Act-Learn""Palantir/Foundry/AIP/本体驱动""客户要的到底是看板还是决策闭环(工期差一个数量级)""发票催收/油田井控/数据治理质量闭环这类决策型场景"时,也应触发——详见 references/decision-os-playbook.md。当需要把签约前体检"操作化"——逼客户在"数据本地化/私有化/信创"等模糊需求上指认具体档位、跑签约前一周 mini 验证(PoC 前的数据可用性验证)、索取真实样本、梳理散落数据口径、面见隐性知识持有者时,也触发——详见 references/pre-signing-audit-toolkit.md。当用户的诉求是从自己熟悉的行业里跑通一个有人愿意付费的 AI 产品(而非企业级签约交付),或涉及"从现场/一线/脏活找到真问题""真需求卡/最近一次真实事件/能不能拿到真实材料""第一版做窄做深/最小闭环/一个节点做深""客户说好到底证明了什么/商业证据阶梯/付费验证/续费复购/收过钱却没长成产品""产品化沉淀/三堆分类法/0 到 1 到 10/该沉淀成 SOP 还是 Prompt 还是 Skill 还是 Agent 还是产品模块/载体选择""先让客户赚钱再收费/降本增效增收""七天跑通一轮 FDE"时,也触发——详见 references/field-to-cashbox-playbook.md。当涉及**交付之后的全生命周期**——激活部署(上线≠被用 / TTV / 首日魔咒 / 降使用门槛四手法 / 集成大战 / 变革管理三组人物 / 评估体系先行)、续约与扩收(NRR / 五类流失 / 健康度四类信号 / QBR / 免费转付费五开关 / 成果计价四档 / 存量深耕)、规模化复制(三级杠杆 / 复用率 / 定制递减率 / 失败复盘三机制 / 打法手册三属性 / 产品化四问)、四层指标体系(交付/客户/商业/组织层)、FDE 职业道德(数据主权/诚实报告/不制造依赖)时,也触发——**决策门(Go/Hold/No-Go,事前)与运营门(健康度/NRR/复用率,事后)是两类门,别混**——详见 references/activation-playbook.md、references/renewal-and-expansion-playbook.md、references/scaling-playbook.md、references/fde-metrics.md(职业道德并入 references/permissions-and-oversight.md)。当客户是**政府/国企(G 端)或智慧城市方向**——涉及"12345 热线/工单质检""视频网×城管/城市生命线/供水漏损 EMC""城市大脑/数据局/场景开放名单/揭榜挂帅""选哪座城/财政重整/化债""政府采购/免招标阈值/驻场运维/总包分包""大屏汇报没人用/验收指标怎么定""财政口袋 vs 省钱口袋/年年重招"时,也触发——详见 references/gov-smartcity-playbook.md(活地三信号选城 / 王坚四关过滤器 / 场景优先级 / G 端死亡区清单 / 收入硬度光谱 / 壁垒=Σ转换成本 / 死亡雷达)。当话题是 **FDE 小团队(1-3人)自身的组建与生死**——涉及"该不该招人/第 4 个人""吸收率""扩张/人月生意""止损线/垫资/应收账款""POC 赌注做多久/90 天处决门""白嫖/免费 POC 要不要撤""IP/纠错数据归谁/合同死了资产怎么办""三个合伙人怎么分工/轮岗/处决权/一人持刀""招什么样的人/死过一次项目的人"时,也触发——详见 references/small-team-playbook.md(吸收率先行指标 / 扩张四引擎 / 双轨止损 / 一单三买 / 90 天三道处决门 / 三军规 / 遗产三件套 / 三个座位选拓扑 / 处决悖论与外置持刀人)。