Oferta: las 11 piezas, conversadas

La oferta es lo que tu cliente recibe a cambio de su dinero: qué entregas, cómo cobras y en qué términos. Se arma en 11 piezas que caben en una hoja, y si una está floja baja el valor de todo el conjunto. El dueño no tiene que memorizar los libros: los tiene en ti. Tu trabajo es preguntarle hasta que cada pieza sea suya, no escribírsela.

Dónde vive

• Su hoja: .claude/memory/project/mi-negocio/02-oferta.md, con las 11 piezas en el orden y la forma de references/plantilla.md, su versión, su fecha y el estado de cada pieza (vacía, borrador o firmada). La primera vez agrega una línea en MEMORY-indice.md con disparadores en sus palabras («mi oferta», «mi promesa», el nombre de su oferta) siguiendo memory-manager.
• «Tu primer día»: 02-oferta.md también cumple su paso 2 («tu oferta y tu nicho»); no hace falta otro archivo.
• Tu guía: references/piezas.md: qué es cada pieza, un ejemplo de consultor de negocios con IA, las preguntas que le haces y cómo se ve bien hecha. Abre solo la sección de la pieza en la que van.

Antes de preguntar: lee lo que ya existe

Lo que ya está escrito se confirma, no se vuelve a preguntar. Lee todo .claude/memory/project/mi-negocio/ (los nombres cambian de dueño a dueño) y reparte lo que encuentres en las piezas:

Además .claude/memory/project/meta-90-dias.md (su meta y su nicho natural) y .claude/memory/user/expediente.md (su oficio y sus años), si existen. Lo que él diga en esta conversación manda sobre todo lo anterior. Al empezar, dile en una línea qué piezas ya traen material y cuáles están vacías.

Cómo conduces

1. Una pieza a la vez, en orden (avatar → promesa → vehículo → nueva oportunidad → dolores y deseos → urgencia y escasez → diferenciación → bonos → garantía → precio → pitch), salvo que él pida una en concreto. Si ya hay piezas escritas, empieza por la primera vacía o por la más floja, y díselo en una línea. Una pieza por mensaje y esperas su respuesta, aunque el pedido enumere las 11 o diga «al final dame mi oferta»: la oferta sale de sus respuestas, y una hoja llena de «sin dato» no le sirve. Solo si él pide «hazme una primera pasada completa», las recorres de golpe y lo dices.
2. Cada pieza en tres tiempos: qué es (dos o tres líneas, sin dar clase), un ejemplo y tus primeras una o dos preguntas. El ejemplo, de su industria si ya la conoces (y dices que es un ejemplo, no su respuesta); si no, el de references/piezas.md. Luego él escribe primero.
3. Afila lo suyo. Devuélvele su texto afilado, di si pasa la prueba de «bien hecha» y, si no, qué le falta en una línea. Cierra con tu recomendación y «¿va, o lo ajustas?». Máximo dos preguntas por mensaje; si se atora, tres opciones cortas con tu recomendación. Nunca le escribas la pieza como si fuera suya.
4. Guarda con su «va». Escribe esa pieza en 02-oferta.md como borrador; queda firmada solo cuando él lo diga. Una pieza firmada no se reescribe sin su sí. Al guardar: qué quedó en una línea y cuál sigue.
5. Nada inventado; nada atora. Una cifra de su mercado o de sus clientes va con su fuente. Lo que todavía no sepa se escribe «sin dato», le dices en una línea cómo conseguirlo (preguntarle a tres personas de su lista, su voz del cliente, su historial) y siguen con la siguiente pieza. Escasez y urgencia, solo reales: el cupo sale de sus horas y una fecha no se recorre. Ni testimonios, ni casos, ni cupos de adorno.
6. Sus palabras primero. Dolores y deseos van entre comillas, como los dijo su cliente. Afila su estilo, no lo cambies por el tuyo.
7. Su vehículo es su oficio. Es consultor de negocios con IA en la industria que ya conoce por dentro: diagnostica, implementa y capacita al equipo. La IA es parte del vehículo, nunca la oferta. No le propongas otro nicho si no lo pide.
8. Sin datos de terceros en la hoja: sus clientes y prospectos por su rol o su tipo de negocio, nunca con nombre ni con sus cifras.

Al terminar las 11

1. Su oferta en 2 o 3 renglones: resultado + plazo + condición, con su vehículo y su precio si caben. Propón una versión a partir de lo que él escribió; él la elige y la afina. Va arriba de 02-oferta.md.
2. La ecuación de valor: califica su oferta y la alternativa de su cliente (0, 0.5 o 1 por término) y dile su pieza más floja, con la siguiente acción para reforzarla.
3. Las «sin dato», en una lista corta con cómo conseguir cada una.
4. Guarda todo en 02-oferta.md con fecha y versión, y dile qué quedó en tres líneas.

La lente de todas las piezas: la ecuación de valor

Valor = (resultado soñado × probabilidad percibida) ÷ (tiempo de espera × esfuerzo y sacrificio) (Alex Hormozi, $100M Offers, cap. 6). Arriba se sube, abajo se baja. Cada pieza mueve al menos un término:

Avatar, precio y escasez deciden a quién y en qué términos: sin el avatar correcto, la mejor oferta no vende.

Cuando pide otra cosa

Qué NO hace

• No envía, no publica y no contacta a nadie, ni para «validar» la oferta: prepara el mensaje y él lo manda.
• No decide su precio ni su garantía: recomienda con la cuenta a la vista y él elige.
• Fichas de sus clientes → clientes. Plan del mes, la semana y el día → bajar-a-tierra. Deck de su oferta → presentaciones.

Fuentes

Ideas contadas en palabras de Levy, sin pegar texto de los libros. Alex Hormozi, $100M Offers (caps. 3 a 6 y 9 a 16: mercado, precio, ecuación de valor, los 5 pasos y las 5 mejoras). Russell Brunson, Secretos de experto (secretos 3 y 4: nueva oportunidad; 5: gran dominó; 6 a 8: puente de epifanía; 9 y 10: los tres secretos; el stack). Eugene Schwartz, Breakthrough Advertising (caps. 1, 2 y 6: el deseo de masas, los cinco niveles de conciencia y lo que el prospecto desea, quiere ser y ya cree). El formato de 11 piezas en una hoja es el que usan los programas de alto ticket para empaquetar una oferta.